下楼，开车，直奔铁路仓库。

    在门口处，夏羽见到了李宝叶。他有点胖，似乎还有点忙，不住的抹着汗打电话。

    夏羽猜测，他应该在联系客户。只是看他挂断电话后的表情，沉重中带着忧虑，就知道，不怎么顺利。

    夏羽上前做了个自我介绍，还说提前打过电话。

    一听是先前联系的那位，李宝叶像是看到了亲人，热情的上前攥住夏羽的手，不住上下抖。

    夏羽也不跟他客套了：“李老板，咱先看看货吧？”

    “那行，您请。”

    他几乎是小跑着带着夏羽赶到一间仓库，打开了库门。随着里面的气息飘出来，夏羽的心直往下沉。

    桃香太浓了吧？

    这可不是夏羽挑刺，水果有香气，理说是应当，但不包括桃子。桃子有了香味，那就表示真的熟透了。这种成色的桃子，只要轻轻碰触，就会留下痕迹。

    要是单纯吃，绝没问题，养人还口味绝佳。但是出售，那就是大-麻烦了。卖相忒丑。

    无论世人怎么讲内在美和外在美，买东西指定还会挑好看的。说人肤浅，这有点过。没有外在吸引，谁有闲心关注内在美啊？

    带着心中的担忧，夏羽随机验了验货。跟他猜想的差不多，一箱桃子中，怎么着也有十个八个不怎么水灵了。

    折损率不算大，可数量多了，也是不小的损失啊。

    夏羽盘算着，估算了一下满仓库的桃子，问李宝叶：“李老板，这是多少货？”

    “共计五万斤，约么一千二百多箱。”

    夏羽点头，这么说的话，这批货不等卖，就已经赔了三千多斤啊。（桃子直径达到7厘米，大约三四个一斤）

    要是按照五万斤的总量，似乎不算多，很有必要把它拿下。可眼下有个关键问题，必须考虑进去，时机不太对啊。

    北方桃子上市，约么在六月中旬。市民基本遵照这个节点尝鲜，时间早了，他们都没吃桃的念想。冷不丁的在市面上见到，他们兴许都不过问。

    这就跟冬天卖冰棍一样，吃的绝对是少数。习惯并不是一天养成的。

    夏羽不由沉思，必须拿个策略出来。不然，即便吃下了这批货，明天不能清仓，可就完全砸在自己手里了。五万斤可不是个小数啊。

    是走农事宝的‘果篮子’，还是自己零卖呢？

    要走‘果篮子’，那就必须涨价，运送员可是要拿运送费的。

    零售倒没这个问题，可卖给谁啊？

    问题又绕了回来。必须先让市民知道桃子已经上市了，这是首要任务。只有让他们有了心理准备，才能进一步的推广。

    可现在……夏羽拿出手机看了一眼，已经五点十分了。再过两个小时，就会天黑。

    时间不等人，桃子也不等人啊。

    夏羽在那沉默不语，李宝叶等的有点心焦。他试探的开口：“小老弟，你觉得怎么样？”

    夏羽皱了皱眉，“东西是好东西，可你选错了市场啊，不该运到鲁东的。”

    李宝叶懊恼不已的点头：“谁说不是呢？我就觉得吧，两边的差价挺大的，应该能挣两个，谁知道你们北方人不认啊。小老弟，你可得帮帮老哥，咱们价格上好商量。”

    夏羽倒是不愁价格，就是不知道怎么打开局面。总不可能把所有的桃子都送出去吧？局面倒是能打开，可也赔死了，那还混个逑啊。

    “夏羽，可以送出一部分嘛。”灵宝也来筹谋划策。

    夏羽盯着他，突然有了一个想法。不是有三千多斤的残次品嘛，可以把这个送出去啊。反正卖不掉，不如做了顺水人情，让大家尝尝鲜。大家觉得好，不就有了买桃吃桃的念想了？

    那么问题来了，送给谁？

    夏羽稍一思量，有了大概的思路。眼下可以谈一下价钱了。

    他看向李宝叶，“李老板，你的货我都要了，你能给我什么价？”

    “真的？”李宝叶大喜过望，激动的抓住夏羽的手，使劲摇晃：“小老弟啊，你可是救了我的命啊，我一定给你个优惠价。咱别一块二了，一块一，行不？”

    一毛钱的优惠可就是四五千块钱呢，李宝叶也算是大出血了。

    但夏羽可不同意。桃子摘下来时间可不短了，不说口感，单单外貌估计都够呛。在商言商，他必须把风险降到最低。

    他斟酌着说道：“这个价不行，眼下，我只能给你九毛钱。”他讲出了底线。

    “九毛？老弟，太少了，我都不够回本的。”李宝叶可怜兮兮的盯着夏羽：“我进价是便宜，可运输费用高啊，均摊都有七毛钱。”

    夏羽不知道他这话的真假。

    他考虑了一下，在李宝叶焦急的注视下，说道：“那这么着，我给你提到一块钱，但你得帮我做几件事。量忒大了，我也没十足把握啊。”

    能把累赘甩手，李宝叶都要感天谢地了。但他还保留着最后一份清醒：“你说说看，不为难，我尽量。”

    “雇二十辆小车，能拉两三百斤就行。”夏羽拿出了个笔记本，指了指上面的小区名，“让他们到这些小区等我电话，你可以跟车，但费用你自理。这是第一件事。”

    李宝叶瞥了一眼，“行，没问题，那第二件呢？”

    “撤销农事宝上的销售公告，什么时候再发布，等我通知。还有，货款必须最后结算。”夏羽要求道。

    “公告好说。”李宝叶不情愿的看着他，“货款不现在结算呐？”

    夏羽笑着摇了摇头。

    李宝叶很犹豫。他手里有货不假，可很快就要变成垃圾，变成桃泥。他没任何的主动权。有人帮忙甩包袱，他倒是高兴，可货款不及时结算，他深深的担心啊。

    想了又想，他确认道：“小老弟，你真有把握把桃子卖掉？”

    “按我说的做，八*九不离十。”夏羽理清头绪，很有把握的说道。

    李宝叶一咬牙：“那行，只是，你是不是该先给我点订金？”

    夏羽毫无异议的的拿出手机，问清李宝叶的账号，转过去五千。他倒是还有点闲钱，只是接下来还有大用，不能一股脑的都给了他。

    “有点少啊。”相较于四五万的货款，五千块钱的确不多，李宝叶不太满意。

    夏羽指指手机：“李总，你看看几点了，再拖沓，可真来不及了。”

    现在已经是五点多了，等把桃子挑拣完，装完车，怎么着也得六点多，再赶到小区，估计得七点多。这还不算堵车的情况。眼下时间很急啊。

    “行吧，就这么着，不过，你得把身份证给我。”李宝叶加了道保险。

    这是小事，夏羽也不含糊。他是真没钱了，不然，他真要把货款当面结清的。

    小车，铁道仓库外面有的是。在李宝叶忙着张罗的时候，夏羽把小区名抄写了下来，还在上面写了具体要求：“七点四十分，免费赠送二十份桃子，每份十斤。只限送给小区的女性。”

    之所以这么要求，夏羽就是想给小区的市民建立一种念想，吃桃的念想。为什么是女性，就是因为女性不管出于什么原因，传播八卦的速度更快速，更高效。

    夏羽相信，只要有二十个女人免费得到桃子，那么整个小区就会传播开来。

    并且，他选择的老旧小区也是关键一环。大家居住的时间长，相互认识，传播起八卦来，更顺畅。